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    金融betway必威体育平台战略目标和经营策略

    发布时间:2017-03-09 10:42:39资料来源:新华网

           一、金融betway必威体育平台战略目标
    坚持走专业化、特色化的发展道路,深入分析市场需求,找准市场定位,按照“风险可控、成本可算、信息充分披露”的原则,立足于自身特点和优势领域,依靠银行产品服务、人才结构、股东实力、客户基础等条件,寻求差异化的发展战略,建立区别于其他行业、其他公司的核心竞争力,避免同质化业务的过度竞争,加强金融betway必威体育平台服务社会的广度和深度,为支持经济和社会事业发展做出应有的贡献。
           二、市场定位和经营、盈利模式
           1.市场定位
           金融betway必威体育平台将坚持以国家产业政策为导向,以交通、建筑、电力、采矿、制造、环保等行业大中型设备必威体育betway网址betway必威体育平台和中小企业必威体育betway网址betway必威体育平台为主要业务发展方向,满足全国承租人客户在设备购置、促进销售、盘活资产、均衡税负、改善财务结构等方面的个性化需求,提供必威体育betway网址融物、资产管理、经济咨询等金融betway必威体育平台服务。
           2.经营模式
           根据银监会《金融betway必威体育平台公司管理办法》的要求和金融betway必威体育平台战略目标及市场定位,确定公司8个经营模式:
           (1)直接betway必威体育平台。betway必威体育平台公司根据承租人的申请,自行筹集资金向厂商购进所需的设备,租给承租人使用。租期一般为三年以上,betway必威体育平台期间产权属出租人。betway必威体育平台期内承租人要用betway必威体育平台设备创造的收益和折旧,分期向出租人支付租金并承担设备维修、保养、保险和纳税义务。betway必威体育平台期满,承租人按设备价值向出租人支付产权转让费(名义货价),取得设备的所有权。
           (2)售后回租。是承租人通过将自己原有的设备或厂房等物化资产的法律上的所有权转让给betway必威体育平台公司而取得现金收入,然后再以直接金融betway必威体育平台或经营性betway必威体育平台的形式租回上述资产,并在租期内按betway必威体育平台合同约定分期支付租金。
           (3)转租betway必威体育平台。根据企业的要求,由betway必威体育平台公司向其他betway必威体育平台公司或厂家租进企业所需的设备,再转租给企业使用。betway必威体育平台公司既是承租人又是出租人,一个项目做两笔业务,分别签订两个betway必威体育平台合同,建立两个betway必威体育平台关系。中间betway必威体育平台公司作为承租人向出租公司支付资金,又以出租人身份向企业收取租金。设备的所有者和使用者之间没有直接的经济或法律关系,转租人以收取租金差为目的。
           (4)委托betway必威体育平台。出租人接受委托人的资金或betway必威体育平台标的物,根据委托人的书面委托,向委托人指定的承租人办理金融betway必威体育平台业务。在betway必威体育平台期内betway必威体育平台标的物的所有权归委托人,出租人只收取手续费,不承担风险。金融betway必威体育平台公司对上述转租、委托betway必威体育平台的财产分别管理、单独建帐,公司清算时,不作为清算资产。
           (5)杠杆betway必威体育平台。出租人在购买设备时,以拟出租设备第一抵押权、betway必威体育平台合同及租金收益权、保险权益作为抵押和保证,向银行借入大部分设备购买资金,加上部分自有资金,购入设备,然后将设备betway必威体育平台给承租人。贷款人提供贷款时对出租人无追索权,其还款保证在于设备本身和betway必威体育平台费、保险费。出租人只需出资一小部分,就可以取得设备的所有权,享受全部所有权利益。承租人违约,被清偿的资产仅限于betway必威体育平台资产,不涉及出租人的其它资产。
           (6)联合betway必威体育平台。由数个出租人联合组成一个代理公司,以代理公司名义发行债券向金融机构和其他投资者筹措购置设备的巨额资金,购置设备并租给承租人使用,并将业务交由一家信托机构管理,由信托机构负责收取租金、处理残值和支付债权人本息,收益和风险由参与投资的出租人共同承担和分享。
           (7)厂商betway必威体育平台。由机械设备的制造商或经销商,向选定某企业生产或经销的机械设备的购买者提供betway必威体育平台必威体育betway网址的方式,将设备交付给用户使用的betway必威体育平台销售方式。
           (8)其它金融综合服务。金融betway必威体育平台将积极与各家金融机构、金融控股集团、各类产业基金等加强合作,充分利用必威体育betway网址betway必威体育平台的功能优势、必威体育betway网址优势,进行项目合作,提供必威体育betway网址支持,不断加强金融衍生工具的开发与运用。
           3.盈利模式
           根据经营模式定位的基本思路,公司确立“必威体育betway网址收益+融物收益”的组合盈利模式,即以必威体育betway网址收益为主要利润来源,同时辅以betway必威体育平台物残值收益和资产经营收益,达到公司6个盈利模式和盈利渠道多元化。
           (1)利息收益:即债权收益,是必威体育betway网址betway必威体育平台业务的主要盈利模式。凭借拥有betway必威体育平台物的债权,获得利差和租息是金融betway必威体育平台公司的最主要的盈利模式。利差收益一般为借入资金的1.5%-2%。
           (2)余值收益:当承租人违约,betway必威体育平台公司收回betway必威体育平台物,或是betway必威体育平台期满承租人留购betway必威体育平台物、或betway必威体育平台公司收回betway必威体育平台物,均会出现一个betway必威体育平台物余值的处置收益。提高betway必威体育平台物的余值处置收益,不仅是必威体育betway网址betway必威体育平台风险控制的重要措施,也是betway必威体育平台公司重要的盈利模式之一。
           (3)服务收益:服务收益主要有以下几种形式:①betway必威体育平台手续费收入。一种合同管理服务收费,一般为合同金额的1%-1.5%;②财务咨询费。进行大型项目或设备必威体育betway网址时,betway必威体育平台公司为客户提供的全面必威体育betway网址解决方案所收取的财务咨询或项目成功费用,一般为项目规模的0.25%-5%;③贸易佣金。在销售、保险、运输等贸易环节收取佣金或是规模采购折扣的盈利手段。
          (4)运营收益:①财务杠杆。必威体育betway网址betway必威体育平台公司营运资金的来源可以是多渠道的,自有资金在运作时,可以获取一个高于同期贷款利率的收益,如果一个项目运用部分自有资金,再向银行借款一部分,betway必威体育平台公司有了一个财务杠杆效应,不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益,借款部分也可以获取一个息差收益;②产品组合服务。必威体育betway网址betway必威体育平台公司加强与其他金融机构合作,在资金筹措、加速资产周转、分散经营风险和盈利模式四个方面开发不同的产品组合和产品接力,同样可以获得很好的收益; ③规模效益。规模经营是必威体育betway网址betway必威体育平台公司提高股东的投资回报重要的举措。
           (5)节税收益:在成熟的市场经济国家,非全额偿付的必威体育betway网址betway必威体育平台业务(会计上的经营betway必威体育平台业务)往往占到全部必威体育betway网址betway必威体育平台的很大比例,特别是有厂商背景的专业必威体育betway网址betway必威体育平台公司可以达到60%到80%。显然这种由出租人提取折旧,承租人税前列支,两头得好处,正是经营betway必威体育平台业务出现巨大活力的原因所在,节税或延迟纳税也是必威体育betway网址betway必威体育平台公司的收益来源。
           (6)风险收益:①或有租金:或有租金是指金额不固定、以时间长短以外的其他因素(如销售百分比、使用量、物价指数等)为依据计算的租金。或有租金在实际发生时可以作为费用直接在税前列支。对出租人来说,必威体育betway网址betway必威体育平台公司更多地介入了承租人的betway必威体育平台物使用效果的风险,参与使用效果的收益分配。必威体育betway网址betway必威体育平台公司风险加大,可能获取的收益也比较大;②可转换betway必威体育平台债:开展可转换betway必威体育平台债业务是专业投资机构采取的一种控制投资风险获取投资收益的新的投资方式必威体育betway网址betway必威体育平台公司对一些高风险的投资项目,可以对其所需设备先采用必威体育betway网址betway必威体育平台方式,同时约定在某种条件下,出租人可以将未实现的必威体育betway网址betway必威体育平台债权按约定的价格实现债转股。这样做,可以获取项目成功后股权分红或股权转让的增值收益。